#空压机#-生产厂家

鑫磊公司携旗下鑫霸王、超能王两大系列，将展现其在节能环保方面出众的技术实力！鑫磊压缩机致力于用国际标准打造品牌！“鑫磊公司的两级压缩永磁变频螺杆空压机，经权威部门检测，比三级能效节能35%。一年工作300天，仅电费就为使用企业节省36万多元。我建议，台州内需要空压机的企业使用鑫磊产品；其他生产节能产品企业，更要学习和借鉴鑫磊的成功经验。” “目前，温岭包括钱江摩托、利欧股份、爱仕达、东音股份、明华齿轮在内的多家企业都在使用我们的设备。”冯海荣说，通过鑫磊的设备，明华齿轮一年可节省60万元电费，还有东音股份，通过“合同能源管理”销售模式进行合作，可节能26.45%。 “这个设备我们去年在纺织行业和水泥行业也得很好，以前江苏等地的纺织行业用的都是进口设备，如今这些进口设备不少都被我们的产品替换了。”鑫磊去年还开始和青岛啤酒开展合作。“他们刚开始不相信我们的产品节能效果那么好，后来他们自己拿去检测，并和国外一线设备进行对比，检测出来的结果是，我们的设备比国外一线设备还要节能18.1%，这才有了后续的成功合作。” 近，鑫磊的设备还引起了中国中车集团的注意。“他们6个事业部的负责人都已经来我们这里考察过了，现在我们正在检测中车集团目前使用的空压机的能耗，看看我们能帮其节能多少。”

当时，鑫磊的产品主要在欧美市场，尤其是欧盟，出口额一度占了总产值的90%以上。“那时候鑫磊的产品在欧盟市场的占有率很高，一度达到50%以上。在反倾销之前，我们一年能出口150万台~160万台空压机，2007年的产值达到7亿元。”冯海荣说，“可是2008年的反倾销政策一出，直接断了我们在欧盟市场的路，客户大量流失，生意一下子跌到低谷。” 回归国内市场，提高性价比成“敲门砖”虽然反倾销不过2年时间，鑫磊在欧盟的众多老客户却已经换了供应商，一时难以回转。到如今，尽管努力了那么些年，鑫磊在国外市场依然没有恢复元气。也是在那之后，鑫磊选择了重新开拓国内市场，当时，其他专注国内市场的空压机企业已经经营得红红火火，鑫磊的进入自然压力重重。 在别人已经在国内市场取得先机的情况下，如何分一杯羹？“让利”提高性价比成了鑫磊推开国内空压机市场大门的“敲门砖”。此外，在经历国际市场时过境迁、国内劳动力成本飙升之后，单纯代工、生产低端产品已难以为继，鑫磊唯有向微笑曲线两端加快进发，做自主品牌。 鑫磊改变了产品方向，从初的专注于活塞式空压机，转向自主研发螺杆式空压机。活塞式空压机适用于家庭，而螺杆式空压机则适用于工厂，在国内，螺杆式空压机比活塞式空压机更有市场。“在2008年之前，螺杆式空压机在市场上就已经供不应求，只是那时候螺杆式空压机的核心技术掌握在国外企业手里。”冯海荣说。

不管是“合同能源管理”销售模式还是物联网系统，其的基础都是鑫磊自主研发的两级压缩永磁变频螺杆空压机，这种空压机大的特点就是节能。 “根据测试，基本能帮助企业节省25%~50%的能耗。”冯海荣说。 就在台州全市节能产品会上，台州市副市长李跃程还为鑫磊产品“代言”。如今说起鑫磊压缩机股份有限公司，在国内同行中可以算是名声斐然，采购商说起鑫磊，反应就是：企业挺有名的，产品质量也不错。这样的口碑和知名度，让鑫磊在开拓国内市场时变得更有优势。 不过，在十几年前，鑫磊在国内市场可没有这么高的知名度。在2008年之前，鑫磊的市场基本都在国外的订单，即使有心想发展自主品牌，也因为当时国际市场对“中国制造”的固有印象，而不得其法。直到2008年之后，欧盟对华开展了反倾销，让鑫磊不得不重新开辟战场，将一部分市场转回到国内，才开始有了“鑫磊”品牌的发展。