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“一个香港市民李嘉诚”

香港企业家李嘉诚16日针对当前的香港局势首度发声，包下多家香港报纸头版刊登大幅广告，以“一个香港市民”的身份呼吁停止暴力，爱国爱港。

《香港商报》头版刊登的广告正中间是一个红色的禁止标识盖在“暴力”二字之上，左右两边分别写着“爱中国爱香港 爱自己”与“爱自由 爱包容 爱法治”，下方则写有“以爱之义 止息怒愤”，署名是“一个香港市民 李嘉诚”。

只有沟通对话 才能为香港的明天找到出路

  

新鸿基地产表示，近期一连串暴力及挑战法治的行为，已经损害香港经济和严重影响市民生活。他们呼吁示威者停止暴力、回归理性，并重申只有沟通对话，才能为香港的明天找到出路。新鸿基地产表示，支持特首及特区政府依法施政，支持警方执法维护法治，尽快恢复社会秩序，令受伤的经济尽快恢复元气，保持安定繁荣。

声明指出，香港正面对内忧外患，不能再乱下去，尽快止暴制乱和恢复秩序，是社会所需，当务之急。近两个多月的示威浪潮、持续升级的暴力行为，已经令香港法治受到挑战，经济受到伤害，从疲弱的旅游、餐饮、零售和酒店的情况已经反映出来了。倘若乱局持续，将会严重影响数十万酒店、零售行业从业人员以及他们的家庭生计。

  

呼吁示威者停一停、想一想

  

恒基兆业地产的声明表示，近两个月一连串的暴力事件，动摇了香港的国际金融中心、世界城市的地位，商铺生意骤降，股市大跌，游客减少，外商投资止步，有形及无形的损失巨大。持续的乱局令大众人心惶惶，市民担心人身，部分家庭生计受到影响，很多打工者忧心忡忡。

  

声明强调，香港过去的成功，是经过几代人的艰辛努力，一步一步地创造出来的，但建立困难、破坏容易，再乱下去香港会走上不归路，并呼吁示威者停一停、想一想，“崩溃了的香港、你的家，对你哪会有好处？你肯定是其中一个受害者。暴力不能真正解决问题，请向暴力说不。我们支持特首、支持政府、支持警方，并恳请示威者以理性对话，为香港找出生路。”

   任何谈判都有一个基本部分是让步(concession)-向着能为对方提供某些价值的谈判位置移动。例如，买方愿意提供11元／单位的价格，而不是10元／单位，就是一种有利于供应商的让步。为了推进谈判进程，各方必须表现出灵活性。尽管买方意识到了让步是谈判的必要成分，仍然想在各个问题上做出小让步。
   谈判者做出让步的方式是谈更多声测管信息,请访问环球声测管网判战略的重要组成部分。开出一个较低的初始要约及相对较小的开局让步，这样的买方发出的是固定成交位置，不愿灵活处理的信号。相反，一个合作性的开局位置或适度的要约与相对较强的让步表示愿意灵活一些。
   在采购谈判中，谈判人员学会掌握让步，应注意以下几个方面的问题： 1．不要让对方认为你的期望很高。你的要求可能很容易达到，对方可能有一套和你不同的价值标准。但不管在哪种情况下，太快接受对方的价格是错误的，这是谈判的大忌。 2．没有得到某个交换条件，永远不要轻易让步。这就是说不要轻易让步，或者未经充分讨论就让步。太容易得到的让步对任何人而言绝不会像努力奋斗得来的让步一样令人有满足感和成就感。
   3．如果对方声称由于某个原则使某个问题是不更多声测管信息,请访问环球声测管网能妥协时，不要轻易相信他的话。如供应商对采购方谈判人员说，该企业规定对所有采购方，多给予九五折的价格优惠，但采购谈判人员锲而不舍，终于取得九二折优惠。 4．让步不要表现得太清楚。一个成功的暗示会提高对方的期望，如何让步和让步大小是同样重要的。每个让步都应指向可能达成的协议，可是不能让对方看清楚你的目标所在。 5．牢记自己让步的次数和大小。这关系到你的议价力量，一定要做好记录，必要时向对方强调这一点。
   6．还价一定要有“弹性”。每个让步虽然强能引导你更接近某个目标，但也使双方谈判的变化减少了弹性。如果做了所有的让步，这就是说，你无法再有弹性地调整双方的谈判了，而这时如果协议仍无法达成，僵局就无可避免。 7．卖方让步时，买方不应该也做相应的让步。买方应该坚持在让步以前，让卖方先将价格再降低一点。假如买方无法做到这一点，就应该在尽可能不的范围内做小的让步。 8．一次不能让步过大。如果买方一次就做大笔金额的让步，会因此引起卖方对更多声测管信息。所以，买方在让步时必须步步为营。一次只做少许让步的话，结果也较有利。