【图】空压机

当时，鑫磊的产品主要在欧美市场，尤其是欧盟，出口额一度占了总产值的90%以上。“那时候鑫磊的产品在欧盟市场的占有率很高，一度达到50%以上。在反倾销之前，我们一年能出口150万台~160万台空压机，2007年的产值达到7亿元。”冯海荣说，“可是2008年的反倾销政策一出，直接断了我们在欧盟市场的路，客户大量流失，生意一下子跌到低谷。” 回归国内市场，提高性价比成“敲门砖”虽然反倾销不过2年时间，鑫磊在欧盟的众多老客户却已经换了供应商，一时难以回转。到如今，尽管努力了那么些年，鑫磊在国外市场依然没有恢复元气。也是在那之后，鑫磊选择了重新开拓国内市场，当时，其他专注国内市场的空压机企业已经经营得红红火火，鑫磊的进入自然压力重重。 在别人已经在国内市场取得先机的情况下，如何分一杯羹？“让利”提高性价比成了鑫磊推开国内空压机市场大门的“敲门砖”。此外，在经历国际市场时过境迁、国内劳动力成本飙升之后，单纯代工、生产低端产品已难以为继，鑫磊唯有向微笑曲线两端加快进发，做自主品牌。 鑫磊改变了产品方向，从初的专注于活塞式空压机，转向自主研发螺杆式空压机。活塞式空压机适用于家庭，而螺杆式空压机则适用于工厂，在国内，螺杆式空压机比活塞式空压机更有市场。“在2008年之前，螺杆式空压机在市场上就已经供不应求，只是那时候螺杆式空压机的核心技术掌握在国外企业手里。”冯海荣说。