注浆管制造

  Φ50声测管企业要完善服务能力
  当前Φ50声测管行业同质化竞争激烈、供大于求严重的局面恐怕短时间内难以结束，甚至会持续恶化。在这种形势下，向内深挖潜力，大力增强成本控制力是大多数Φ50声测管企业的选择。但笔者认为，越是在市场困难时期，越是要大力增强营销能力，向外拓展空间，实现低成本运营和产品创效“两条腿走路”。
  增强市场营销能力是Φ50声测管企业应对当前市场挑战、增强市场竞争力、拓展生存发展空间的需要。当前Φ50声测管市场明显供过于求，同质化竞争激烈，市场盈利空间微乎其微，但在细分市场、高端用户市场依然有较大的需求空间。这就要求Φ50声测管企业必须颠覆传统“打包销售”的营销理念和模式，真正走向市场，了解客户需求，为客户提供优质产品解决方案和增值服务，与客户建立紧密稳固的合作伙伴关系。只有如此，Φ50声测管才能在当前的市场形势下，走出“红海”走向“蓝海”，保持企业正常生产经营秩序，增强企业竞争力，赢得生存发展空间。
  目前来看，“市场营销”是我国大多数Φ50声测管企业共同的“短板”。造成这一现象，是有着历史原因的。在Φ50声测管工业高需求、高增长的历史时期，由于受计划经济和市场高盈利时期形成的“打包销售”的营销模式影响，大多数Φ50声测管企业在市场理念、销售模式、服务体系方面沿袭传统做法，生产、研发、技术、质量等环节以生产为中心，以满足“现场”需求为目标，而忽略“市场”需求，造成产品结构与市场需求存在严重脱节、营销服务体系严重落后。具体表现在以下三个方面：
  一是市场理念亟待。大多数Φ50声测管企业对“市场”的理解仅限于“把产品买出去就是有市场”，而没有关注“产品卖给谁、谁在用、用在哪”。同时，Φ50声测管企业的生产组织、品种开发、质量管理等环节始终围绕“保生产顺行”展开，而没有意识到生产用户需求的产品才是企业获得生存发展的 出路。
  二是营销机制亟待完善。多年来，Φ50声测管企业的营销方式主要依靠中间商和代理商，也就是“打包销售”、“搞批发”。但是，随着当前Φ50声测管企业的产品结构调整、品种日益丰富，这种“打包销售”的模式已经不能支撑新的产品结构。
  三是服务保障体系亟待建立。长期以来，Φ50声测管企业轻视产品服务保障体系建设，简单把“售后服务”理解为“打几个售后”或者“处理质量异议”，甚至在质量异议发生后，也没有快速响应机制，只是以降价处理等方式息事宁人。