质量优的螺旋式声测管供应商

声测管行业要转变经营思维，变贸易商为服务商

  业内人士分析认为，声测管行业不景气的关键在于管贸商缺乏经营理念的创新和盈利模式的变革。当前，国内声测管流通业存在三个“不适应”：一是不适应新常态下的声测管资源由短缺向过剩的市场大环境;二是不适应买方市场精细化管理趋势变化，声测管流通成本不断升高;三是不适应当今市场对信誉程度不断提高的要求。

  众多管贸公司在回首、总结、盘点2014年经营状况中进行了反思，获得一个共识：必须创新经营理念，改变盈利模式，适应新常态下的声测管市场大环境。

  要转变经营思维，变贸易商为服务商。

  声测管厂家应在服务中实现自身价值，努力开拓终端市场，对经营的产品承诺“终身负责”“追求阳光下的利润”“赚服务的钱”，保证质量、数量、供货、发票4个方面百分之百无问题。不少管厂在2015年将致力于做“高铁桩基声测管配送专家”，从事钳压式、螺旋式、套筒式、承插式等声测管的销售与配送，在国内对一批重点工程项目进行桩基声测管供应与配送。

  确立经营策略和营销宗旨：坚持“为客户提供增值服务，做距离客户近的一环”;为终端用户提供增值服务，注重服务的细节化和人性化，想客户之所想，急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务，提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。

  其次要注重“终端营销”，从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。

  在声测管行业日趋变化的当前，众多厂家越来越意识到：过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去，传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的钢市环境，要适当拓展产业链，开拓终端用户，开拓终端市场。

  一些声测管企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来品牌的营销活动过程。声测管厂家表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。

  
  声测管价格南北方差异大紧绷弦稍显缓和。在南北方声测管价格拉大、北材南运等因素带动下，南方声测管价格也将出现回落。但在低库存、低开工率和成本支撑作用下，回调幅度不会很大。期货价格经过前几天快速下跌后，未来一段时间可能呈震荡整理走势。
  天气变冷令声测管价格市场心态更加谨慎。此外，随着上周钢市北冷南热的发展，南北方声测管价格差距进一步拉大，市场认为这将进一步激发北方声测管价格生产厂家和贸易商“北材南运”的动力，低价的“北材”必将拉低高价的“南材”，对钢价形成利空。期货提前下跌，也反映出市场对此的担心。
  首先，声测管价格市场预计南方钢价将在北方价格下跌、北材南运等不利因素带动下跟随走低，但事实证明，除了部分线材和盘螺有10-30元的小幅下跌外，声测管价格一直比较坚挺。自2011年以来，大量钢贸流通企业倒闭或退出市场，钢贸商数量锐减，市场活跃度降低。在声测管厂家冬储的背景下，原材料价格难以明显走低。照目前原材料价格计算，华北钢厂声测管价格生产成本在3600元以上，生产成本与市场价格明显倒挂，多数声测管价格生产厂家仍处于亏损状态。后期在成本支撑下，钢价下调空间非常有限。
  本周全国各地钢管价格均以窄幅波动为主，变动幅度不大，钢管厂家在没有明显价格趋势变化的情况下也未贸然调价，仅少数声测管价格库存及本地市场情况做小幅的微调。这一方面是月末资金压力下各方操作均较谨慎，且寒潮带来的明显降温也使华东大部分地区工地停工迅速增多，终端需求萎靡以及市场成交的清淡抑制了钢价的上行;而另一方面，近期钢厂限产检修较多，尤其河北地区环保检查轰轰烈烈导致当地小厂开工率有所下降声测管价格发货速度缓慢使各地资源不足现象较为普遍，这又给予钢价一定的支撑，线螺价格亦在矛盾中涨跌两难。而从后期来看，由于今年春节较早，贸易商虽心有顾虑，但仍存一定的囤货意愿，市场冬储或提前开展，而矿石及钢坯处于高位也给予建材价格以较强的成本支撑，线螺价格下跌空间较为有限。因此料下周建材价格或以窄幅盘整为主，个别钢厂或试探性小幅提价。