空压机-可寄样品

“现如今，人类的发展不止限于经济的增长，更多的则是有关生存环境的诉求，比如：碧海蓝天、清新空气、干净土壤。污染型企业关停、铸造业限产、橡胶水泥等传统行业升级改造，等等，这或许就是近几年中国制造业的发展常态，环保措施一浪高过一浪，我们的制造业、我们的工厂正在迎接一次新的产业升级浪潮。” 在山东，工厂的节能减排、新旧动能转换一直在进行。山东某大型水泥生产企业工厂里，目前尚有在使用的6台某国外品牌压缩机有限公司132KW的空压机，正常满足生产开4备2，个别情况下开5台。这些设备存在故障率高、维修费用高的问题，无法稳定地工作令企业十分头疼。并且在使用过程中设备噪音高、耗能高，与当前中国制造业的绿色环保的发展态势背道而驰。 2018年5月，为了响应节能减排和山东省的新旧动能转换政策，该企业迈出了设备节能环保、升级改造的步伐，与鑫磊的销售和技术团队一起研究量身定制的改造方案，鑫磊技术人员通过对现场设备运行状况的采集和分析，终与客户达成使用鑫磊公司的“鑫霸王”系列——无极变速两级压缩永磁变频，型号为XLPM270A-IID，用 2台200KW的永磁变频双级压缩空压机替换原来的4台132KW的空压机。 经过多方的支持和努力，这两台200KW空压机顺利完成出厂测试，实测比功率为：5.6kw/min/m3（一级能效标准为：5.9 kw/min/m3），交付客户使用后，机组的运行能耗降低了35%，这完全得益于鑫磊团队近年来在技术和产品方面的持续创新，自我超越。鑫磊两级永磁变频压缩一体式空压机的技术、产品、服务，均超出了客户的预期，获得了客户公司一致认可，愿意在朋友圈进行，让更多的人一道分享：“节能增效，创新共赢”。

当时，鑫磊的产品主要在欧美市场，尤其是欧盟，出口额一度占了总产值的90%以上。“那时候鑫磊的产品在欧盟市场的占有率很高，一度达到50%以上。在反倾销之前，我们一年能出口150万台~160万台空压机，2007年的产值达到7亿元。”冯海荣说，“可是2008年的反倾销政策一出，直接断了我们在欧盟市场的路，客户大量流失，生意一下子跌到低谷。” 回归国内市场，提高性价比成“敲门砖”虽然反倾销不过2年时间，鑫磊在欧盟的众多老客户却已经换了供应商，一时难以回转。到如今，尽管努力了那么些年，鑫磊在国外市场依然没有恢复元气。也是在那之后，鑫磊选择了重新开拓国内市场，当时，其他专注国内市场的空压机企业已经经营得红红火火，鑫磊的进入自然压力重重。 在别人已经在国内市场取得先机的情况下，如何分一杯羹？“让利”提高性价比成了鑫磊推开国内空压机市场大门的“敲门砖”。此外，在经历国际市场时过境迁、国内劳动力成本飙升之后，单纯代工、生产低端产品已难以为继，鑫磊唯有向微笑曲线两端加快进发，做自主品牌。 鑫磊改变了产品方向，从初的专注于活塞式空压机，转向自主研发螺杆式空压机。活塞式空压机适用于家庭，而螺杆式空压机则适用于工厂，在国内，螺杆式空压机比活塞式空压机更有市场。“在2008年之前，螺杆式空压机在市场上就已经供不应求，只是那时候螺杆式空压机的核心技术掌握在国外企业手里。”冯海荣说。