压缩机价格厚道

不过每个平凡人的成功，必定有其不平凡的经历和必然性，因为钟仁志先生的前瞻远见，2006年被欧盟反倾销调查期间，重新成立了一家全新公司：温岭市鑫磊空压机有限公司。反倾销败诉后，钟仁志重点培育发展这家全新公司，并调整战略规划和经营策略，2017年温岭市鑫磊空压机有限公司的销售额恢复到近7亿元 ，并完成股改变更为：鑫磊压缩机股份有限公司。 近十年的再发展，鑫磊股份和之前的公司却发生了翻天覆地的变化——在产品结构上，除了原有单一的活塞式压缩机以外，还开发了回转式、涡旋式和螺杆式空压机，鑫磊股份还拥有了19项发明专利和70多项实用新型专利；在品牌战略上，从原有单一ODM生产模式，发展为以鑫磊自主品牌为主，ODM并存；在销售模式上，鑫磊从原先单一生产销售产品的传统模式发展为以产品销售和合同能源管理并存的模式；在客户目标上，鑫磊从原来的外庭为主转变为以工业配套、服务为主。 值得说明的是，活塞式空压机销售对象是欧洲家庭用户，生产以ODM模式生产，由欧洲客户销售；螺杆式属于大型空压机，以工业使用为主，属于鑫磊的自有品牌“XINLEI”，出口和内销并重。国内工业应用上，目前已经有利欧股份、紫金矿业、华新水泥等多家上市公司使用鑫磊生产的空压机。鑫磊股份常务副总经理冯海荣表示，鑫磊压缩机目前专注于中国工业转型的“引进后时代”的压缩机升级换代，这一块的市场规模在千亿以上。 据介绍，2017年以来，鑫磊股份已经准备朝上市的目标再迈出一步，已经接受了相关券商、律所、会计所等机构的辅导。乐观预计的话，三年左右，中国证券A股资本市场必会出现鑫磊股份的身影，而那时的中国压缩机市场，将会更加理性和成熟，公司上下管理层和投资者都会拥有更美好的未来。

以送促销，节约的能源就是利润 这个方法就是以送促销，用冯海荣的话来讲叫“合同能源管理”——把鑫磊公司具有革命性的产品，免费提供给国内工业企业使用，双方共同分享节约能源所带来的红利。“一般企业使用我们的空压机，只需要一年的时间，就可以把一台空压机的费用给挣回来。” 这个合同能源管理怎么做呢？冯海荣告诉记者，就是鑫磊和用户一起，先核定好用户原有空压机的能耗，然后再把鑫磊的空压机部分或全部安装到生产线上正式运行，两个设备在相同工作时间和工作强度上所产生的能源消耗差额，拿来给鑫磊和用户共同分享，具体分成比例是由双方协商确定，普遍的做到二八分成，鑫磊占80%，客户占20%。 为什么要采用这种方法呢？直接的原因是鑫磊属于新公司，名气没有西方存续了几十年上百年的企业大，且空气压缩机属于耐用装备，二三十年前安装的设备除了能耗高的缺点之外，使用功能上一点都不受影响，要让企业更换不知名企业生产的装备，简直比登天还难。

鑫磊初做螺杆式空压机时，也面临着这样的问题：无法自主生产螺杆式空压机中的核心——机头，只能从其他公司购入组件，组装成螺杆机后再卖出去，这让他们在很大程度上必须依赖其他公司。 自主研发机头，产品销量4年翻40倍。为了提高市场竞争力，鑫磊花了很长时间自主研发机头。2013年，鑫磊投入5000多万元，购入了大大小小95台设备，就是为生产机头做准备。2013年底，鑫磊自产的机头开始走上市场。“因为不需要从其他公司采购，使得成本节省了不少，以前一个机头就要3000多元，后来只要1000多元。”冯海荣说。 成本的节省，也让鑫磊的产品在市场上有了更大的优势。2012年，鑫磊刚开始销售螺杆式空压机时，一年只能卖500台，到了2013年就能卖四五千台，2014年，销售台数增长到了七八千台，而去年，更是大跨步前进，卖了2万多台。 也是在这样的过程中，鑫磊的品牌越来越响亮，知名度越来越高。“我们参加展会以及和客商谈生意时就能感受到，他们对‘鑫磊’品牌的认可。”冯海荣说，客商一听说是鑫磊的，就知道质量过得去，谈合作时客商也会有所倾斜，对他们的产品更信任一些，更容易达成协议。