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以效果为导向，量化处理。出售政策进行月度分解到门店为基本单位，各级出售人员对自己的政策担任。导购担任所促销的门店，业务代表担任自己处理的片区，城市司理担任悉数城市，省级司理担任全省，大区对悉数大区销量担任，出售总监则对全国担任。条件是出售政策的拟定和分解科学，可执行性强。能够通过树立较高的政策充分发掘出售部队的潜力，进行政策完成率排行查核，处置下贱，鼓动中游，奖赏上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也一样能依据分数的高低排出名次。其他一种是树立较低的政策，大多数人超额完成，能鼓动士气，一样进行完成率排行。总归不论考试题的难易，终究优胜者是排行靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。一切的出售人员都参与数字化的政策查核。出售团队的处理就以效果为导向，对自己的出售政策担任。