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原标题：入局羊奶粉包秀飞能否圆贝因美高端梦 　　继创始人谢宏回归交出扭亏为盈的成绩单后，贝因美开始寻求品牌高端化突围。日前，贝因美与澳洲羊奶品牌BubsAustralia宣布将组建合资公司，由贝因美在中国 运营Bubs品牌，贝因美借此进入利润可观的羊奶粉领域。 　　按照贝因美总经理包秀飞的设想，2019年贝因美将进一步聚焦品类，做精核心产品，继续优化品类结构，开发超高端产品、特配等产品。联手Bubs或许可以让贝因美快速进入到超高端婴幼儿配方粉及有机婴幼儿食品领域，不过，此前Bubs主要是通过跨境电商在中国销售，缺少国内线下销售的经验，而贝因美的品牌和渠道方面尚处于恢复期，包秀飞能否借羊奶粉实现贝因美的品牌升级，仍是摆在眼前的一道难题。 　　合资布局 　　近日，贝因美与Bubs在澳大利亚墨尔本举行了合资公司签约仪式，双方宣布将在上海成立名为贝铂仕（上海）品牌管理有限公司的合资公司，合资公司将成为Bubs品牌所有产品在中国内地的 授权经销商。 　　作为澳洲高端婴幼儿食品品牌，Bubs主打高端羊奶粉、全天然无添加有机米粉及有机果泥辅食产品。 　　按照协议，贝因美和Bubs的初期合约期为十年。其中，Bubs在合资公司持49%股权，贝因美持51%股权。Bubs旗下产品计划在贝因美覆盖的母婴店内分销，包括该品牌的羊奶、有机婴幼儿配方粉和有机婴儿辅食等。对于不需要进行配方注册的有机辅食系列，目前已开始在贝因美的母婴渠道铺货。 　　贝因美公关部相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，公司看好Bubs高品质的产品线，及其在国际上的信誉。公司相信Bubs具备在中国快速发展的超高端婴幼儿配方粉及有机婴幼儿食品领域取得一席之地的特质。 　　事实上，在贝因美布局羊奶粉背后，是高端奶粉的市场需求潜力的释放。随着新生儿数量减少、传统牛奶粉市场趋于饱和，乳企纷纷进入细分领域。同时，消费升级使中国奶粉的高端化将围绕以羊奶粉和有机奶粉展开。按照行业预测，2020-2025年，有机奶粉市场能增长到200亿元，羊奶粉能增长到150亿元。 　　中国食品产业分析师朱丹蓬认为，与Bubs成立合资公司，贝因美可以快速入局当前羊奶发展风口，为股价和利润提供支撑。 　　高端突围 　　2018年，谢宏回归贝因美，除了高层管理团队进行“换血”，更重要的是请来了包秀飞出任总经理。数据显示，2018年，贝因美实现营收24.9亿元，同比下降6.38%；净利润则达到了4111万元，同比增加103.8%，通过获得子公司搬迁补偿以及出售与恒天然共同持股的达润工厂等，贝因美终“扭亏保壳”。 　　贝因美提供的介绍显示，包秀飞曾先后在杭州娃哈哈集团有限公司、上海百事食品有限公司、惠氏营养品（中国）有限公司任职。加入贝因美公司之前，包秀飞就职于荷兰皇家菲仕兰中国业务集团任美素佳儿首席销售官及消费型乳制品总经理。 　　乳业分析师宋亮分析认为，此次与Bubs的合作由包秀飞操盘，包秀飞在惠氏和美素佳儿操盘高端奶粉的经验，将给Bubs进入一二线市场的工作带来帮助。 　　虽然贝因美扭亏为盈，摆脱了资本市场退市危机，但摆在贝因美面前的盈利难题并未解决。财报数据显示，贝因美主营产品是奶粉和米粉的销售，2014-2018年，奶粉类产品营收分别下滑15.81%、11.03%、38.88%、4.04%及7.42%。主营业务业绩不佳或是贝因美亟须一款新品打造新利润点的重要原因。贝因美在2018年财报中提到，受宝贝、绿爱+销售比重下降的影响，加速其他品种变化，综合导致毛利率同比下降2.8%。 　　今年初，包秀飞在一次业绩沟通会上曾表示，贝因美在2019年首先要做的就是实现营收增长，营收连续下滑了几年，2019年要扭转这个局面。贝因美的产品销售结构更要优化，高端化将是突破口。 　　值得关注的是，在奶粉配方注册新规下，再出一款高端产品需要贝因美花费更长的周期。宋亮认为，通过销售Bubs的高端产品可以使贝因美重获市场美誉度以及实现更大的盈利。 　　渠道之殇 　　按照计划，Bubs品牌将锁定一线城市高端市场，而贝因美品牌则深入三四线城市。贝因美公关部相关负责人表示，Bubs羊奶及有机牛奶婴幼儿配方粉和有机婴幼儿食品将借助贝因美在全国3万家母婴店的覆盖网络进行销售与。 　　对此，有分析指出，Bubs品牌目前主要是通过跨境电商在中国销售，由于贝因美的产品集中在三四线市场，品牌及渠道对Bubs的帮助有限，贝因美开辟一二线市场仍有一定的难度。 　　今年4月，包秀飞在2018年网上业绩说明会上表示，做大超高端、做强大客户、做深三四线是其上任以来的经营策略，目前公司正在按照既定的发展路径稳步推进。 　　不过，包秀飞想要完成既定的目标并不轻松。2013年之后，由于贝因美的经销体系管理长期混乱等因素，串货、压货、乱价和假冒等现象不断发生，渠道商受到打击，贝因美的业绩开始下滑。目前，由于贝因美的产品美誉度还处于期，旗下的母婴渠道也在寻求利润更大、品牌更好的奶粉品牌。因此，在原有品牌和渠道帮助度不大的情况下，贝因美销售Bubs产品需要进行品牌和渠道的重塑。 　　同时，贝因美在羊奶粉领域面临的竞争对手越来越多。目前，飞鹤、伊利、澳优等乳企都已开始布局羊奶粉市场。其中，澳优的羊奶粉品牌佳贝艾特2018年销售超过20亿元。行业数据显示，当前中国羊奶粉品牌数量突破200个，且进口量还在逐年攀升。截至目前，已经通过奶粉新政配方注册的羊奶粉共85款，其中纯羊乳奶粉36款。 　　业内人士认为，外资羊奶粉品牌的扩展路线是在一二线市场站稳脚跟，往三四线市场下沉，而国产羊奶粉品牌都在向一二线市场发力，市场竞争充分，贝因美想要分羹不易。 　　北京商报记者钱瑜姚倩实习记者黄亚亚 　　图片来源：Bubs 　　关键字:新浪新闻公众号 　　更多猛料！欢迎扫描左方二维码关注新浪新闻官方（xinlang-xinwen）相关新闻加载中点击加载更多

原标题：“过会”丸美借美妆突围 　　日前，首发上会的广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称“丸美”）成功过会，将正式登陆上交所。丸美计划，此次募集来的资金将主要用于彩妆和渠道的建设。 　　尽管业内有声音认为，丸美重营销轻研发的发展模式适合带动彩妆业务的增长，但错过五年发展期的丸美，在彩妆市场的布局已落后于竞争对手，无论是在研发、营销还是渠道建设上，都将面临严峻考验。 　　上市五年长跑 　　4月30日，证监会正式通过了丸美上市申请，这距离丸美首次申请IPO已过去了五年。 　　实际上，从2014年开始，丸美就已 次递交了IPO申请，但终因经销商模式、生产经营等问题，遭证监会发审委拒绝。 　　2017年，丸美再次冲击IPO，但到2018年7月丸美首发上市审核之日的前夕，证监会再次因鉴于丸美尚有相关事项需要进一步核查，拒绝了丸美上市申请。 　　对比丸美两次冲击IPO所披露的招股说明书可以看出，丸美不仅将保荐机构由 次的国信证券变更为之后的中信证券，同时，丸美首次IPO拟募集资金14.04亿元，在第二次IPO时，丸美计划公开发行不超过4100万股，本次发行后发行人总股本的比例不低于10%，计划融资5.84亿元。与上一次相比，丸美拟募集资金额大幅缩水8.2亿元。 　　对于市值大幅缩水，经济学家宋清辉指出，这意味着市场对其投资价值的不认可，必须“折价”上市融资。 　　进军彩妆市场 　　在 的上市规则中，丸美提出了将募集资金按照轻重缓急顺序投资项目分别为于彩妆生产建设项目投资2.5亿元，营销网络建设项目投资2.58亿元，信息网络平台项目投资0.76亿元，其建设期依次为24个月、24个月以及12个月。这意味着，丸美上市后，将花更多的心思在彩妆的投资上。 　　事实上，这并不是丸美 次进入彩妆领域。曾经以“弹、弹、弹，弹走鱼尾纹”的广告而被人熟知的丸美，过去主打产品只有眼霜等护肤品。2017年，丸美首次推出“恋火”彩妆产品，但截至目前，“恋火”在市场上却鲜为人知。 　　至于为何从护肤品转向彩妆研发的问题，北京商报记者联系丸美进行采访，截至发稿，对方并未予以回复。 　　丸美披露称，募集资金投资项目是基于当前经济形势、市场环境、行业发展趋势及公司实际经营状况做出的。公司成功实施该等项目后，对于丰富产品结构、完善营销渠道和信息管理效率等具有重要意义，可进一步提高产品市场占有率、公司核心竞争力和增强抵御市场风险能力。 　　不过，业内人士认为，消费者的彩妆更新速度要比护肤品更新快很多，同时，彩妆利润空间也相对较高；加之丸美“重营销、轻研发”的模式，更适合发展彩妆业务。 　　突围承压 　　虽然美妆业务已成为丸美未来的新增长点，但发展彩妆所面临的问题并不比护肤品简单。 　　据Euromonitor数据显示，2013-2016年，丸美在市场上的占有率分别为0.9%、0.9%、1%和1%；2016年，丸美市场排名第24位，在国内品牌中排名第7位。2013-2016年，丸美在护肤品市场占有率分别为1.7%、1.8%、1.9%和1.9%，2016年排名第15位，在国内品牌中排名第5位。 　　对此，宋清辉表示，从上述数据可以看出，丸美无论在市场上还是在护肤品市场上，都亟待突破，否则可能只有“死路一条”。 　　丸美也在招股说明书中坦言，公司的竞争劣势包括产品品类有待丰富、营销网络仍需进一步扩大升级以及信息化系统有待升级。主要竞争对手有六神母公司上海家化、自然堂母公司伽蓝股份、上海百雀羚、韩束母公司上海上美以及珀莱雅。其中，上海家化和珀莱雅均为上市公司。 　　另外，从丸美的业绩来看，已达到“天花板”。2015-2017年，丸美生物营业收入分别为11.91亿元、12.08亿元、13.52亿元，净利润分别为2.81亿元、2.32亿元、3.06亿元。与此同时，丸美预收款项也呈现逐年下降的趋势，2015年末、2016年末和2017年末，丸美生物预收款项余额分别为2.98亿元、2.3亿元、2亿元。 　　除了在行业发展中承压，丸美急于上市也曾是因为在资本市场中的“对赌协议”。据悉，2013年5月，丸美与LVMH集团旗下私募基金LCapital签署入股协定，将10%股份作价3亿元转让给LCapital。 　　根据赎回权条款内容：“如果发行人在LCapital成为发行人工商登记在册股东之日起的60个月内未能完成合格上市，则LCapital有权要求孙怀庆、王晓蒲回购其持有的发行人全部股份。” 　　2017年12月，孙怀庆、王晓蒲与LCapital签订新约定，放弃《协议书》项下约定的新股发行限制、赎回权等特殊权利，同时，《协议书》终止后不再恢复。 　　北京商报记者钱瑜白杨 　　图片来源：截图关键字:新浪新闻公众号 　　更多猛料！欢迎扫描左方二维码关注新浪新闻官方（xinlang-xinwen）相关新闻加载中点击加载更多

　　美国国务院高级官员日前有关中美“文明冲突”的说法，震惊中美各界和国际社会，引发的批评和担忧仍在不断发酵。要求停止发出这种言论、不要误判中美关系，成为包括众多美国有识之士在内国际社会的共同声音。 　　美国国务院政策规划事务主任基伦·斯金纳日前就中美关系发表谈话，将中美关系界定为“文明较量”，并称美正在制定基于“文明冲突”的对华关系框架。虽然美国政界一直以来不乏有人炒作“中国威胁论”，然而将中美关系上升到所谓“文明冲突”的层面，尚属首次。 　　对此，美国主流舆论一片哗然，批评这种言论与美国崇尚多元的价值观背道而驰。《华盛顿邮报》指出这种论调“非常危险”。彭博社评论指出，“文明冲突论”在美国外交政策中没有容身之地。 　　斯金纳竟然还强调，所谓的中美竞争是美国 次面对“非白种人”的强大竞争对手。卡内基国际和平基金会中国问题专家迈克尔·斯温批评这种言论“相当可怕”。 　　在当前全球深度一体化、各国相互依存的时代背景下，类似斯金纳这种挑动对立和冲突的言行，毒害国际合作，只会招致双输。时空已经转换到了合作共赢成为时代潮流的21世纪，而美国一些政客还抱着“丛林法则”式思维不放，堂而皇之地开着历史的倒车。彭博社评论指出，这种“冲突模式”无助于美国赢得竞争。 　　回望历史，冲突的思维和干涉的行动，曾让美国在中东等世界许多地方深陷泥淖难以自拔，而一些美国政客却总是在对抗的迷思中不肯醒来。 　　文明从来都是在交流互鉴中向前进步。近代欧洲从中华文化中汲取智慧养分，助力了启蒙运动的进程。到了近当代，中国以海纳百川的胸怀，对西方工业、法治、管理等许多领域的文明成果广泛吸收。这不仅没有威胁到中国的发展，反而让中国变得更加强大。而美国能成为世界强国，很大程度上也是基于广泛接纳世界各国人才的结果。一直以来，文化多元是美国社会引以为豪的价值观。 　　一个自信的文明，定然会对其他文明怀有包容欣赏、乐于交流的心态。如唯恐其他文明威胁自身发展，显示出的其实是一种格局的狭隘和文化的不自信。 　　缺乏对中国和中国文化的了解，也是当前美国一些政客出现对华“紧张综合征”的重要原因。实际上，中国文化中没有国强必霸、威胁别人的基因，向来崇尚以和为贵、兼济天下的文明观。中华文明从未也永远不会成为其他文明的威胁。美国智库威尔逊中心亚洲项目主任亚伯拉罕·登马克对此不无担忧地指出，现在美国政府急需了解中国和美中关系重要性、复杂性的专业人才。 　　值得警惕的是，斯金纳的言论不是个例。美国众议院前议长金里奇日前就声称美中冲突是长期的“文明冲突”。一段时间以来，美国一些政客对华出格言论此起彼伏。无论是出于对中美关系发展大势的误判，还是借唱反华“高调”来捞取政治资本，挑动中美对立已经导致诸多有识之士乃至整个国际社会的不安。 　　须知，“一方胜利就是另一方失败”的零和思维早就应该摒弃，互利共赢、和合共生，才是不同 和民族相处的正确打开方式。 　　中美建交40年来，两国关系虽经历风雨，但总体不断向前发展，双方合作始终大于分歧。当前的中美关系，需要的应是更多的理解和对话，而不是冲突和对抗。所谓中美“文明冲突说”，可以休矣！ 　　（新华社北京5月12日电）