专业销售方管-保量

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在无缝钢管的诸多分类产品中，大多数是圆形的。当客户提出要方形的无缝钢管时，对于一些传统的无缝钢管企业来说只能

遗憾错过。近，包钢无缝钢管厂就接到这样一个订单，但是没有遗憾错过，而是紧紧抓住了机会。包钢是如何做到的呢？

《中国冶金报》记者前去一探究竟。

据介绍，用户需要方形的无缝钢管，包钢无缝管厂就紧紧围绕用户需求，千方百计地开发出了这一特殊品种。一直以来，包

钢无缝钢管厂十分关注大的协议用户和直供户，因为这些客户的需求量大，所以便于生产和销售。但是，这些客户所需产品

的技术水平较低，因而价格并不高。从2014年开始，包钢无缝钢管厂开始把目光瞄向包头市及其周边市场中的一些中小用户

。因为这些用户对无缝钢管的特殊品种有着较大的需求，且价格较高。于是，满足用户对特殊产品的特殊要求就成了包钢无

缝钢管厂开发新产品的。

效率
⑹生产效率高：采用计算机全自动流水线生产，速度快、精度好、效率高，实现了快速交货的目的，可大大缩短客户的安装工期。
风管的配件（管件和接头）的生产已高度自动化、系统化、工厂化，并具有工业化的质量控制。在发达，风管已完全商品化，专业安装公司负责把商品化的风管进行系列化安装及调试。改革开放之后，我国正步入国际化行列，已逐渐把国外先进的机械制造技术、工艺及理念进行引入、消化。风管制造行业也不例外，新的标准GB50243-2002“通风与空调工程施工质量验收规范”中逐步把共板法兰风管（矩形风管）和无法兰连接风管（螺旋风管）正式纳入了规范条款中，高度自动化、系统化风管制作只适应工厂生产，当前所谓的工程现场全套机械化风管生产，只是高度自动化、系统化风管制作过程中局部过程而易，且离具有工业化的质量控制还有相当大的距离。所以说风管制作工厂化只是时间问题而易。由于我国引进国外先进风管生产流水线历史不长，且还未被广大国人所了知，所涉及范围和覆盖面还不是很大，说我国幅员辽阔，拥有此先进设备的厂家还只能算是九牛一毛，如江阴三本科技等。随着时间的推移，这种施工模式肯定会有改变，先进的商品化风管终究会替代陈旧落后的半手工风管制作。