压缩机期待与您合作

在品牌打响后，鑫磊也借机开始推行“合同能源管理”销售模式，以此作为企业新的经济增长点。“‘合同能源管理’销售模式就是我们免费向用户提供空气压缩机产品和设计安装、管路改造、保养维修等一整套的节能服务，用户只需提供场地和电源，然后向鑫磊支付节能后的电费分成。”冯海荣说，“我们是去年开始推行这个模式的。‘合同能源管理’销售模式的基础是节能产品。” 2014年12月，鑫磊潜心研制的两级压缩永磁变频空压机问世，拥有永磁电机、双级压缩主机的核心技术和制造能力。两级螺杆空压机将自然空气通过空气过滤器进入级压缩，在压缩腔与少量润滑油混合，同时将混合气体压缩到级间压力。这种新型压缩机继承了双螺杆空压机结构简单、安装灵活的优点，还凸显出可降低轴承负载、提高容积效率，在部分负载情况下运转更能提率、节能的优点。同样生产1立方米气，普通压缩机需耗电0.13度~0.16度，而用两级压缩永磁变频空压机只需0.09度~0.10度。据合肥通用研究所等权威检测机构检测，这种空压机比三级能效节能35%。凭借这一优势，鑫磊才推出了“合同能源管理”的销售模式。 鑫磊空压机创立初期，主要生产活塞式空压机，欧美市场，发展迅猛，2007年销售额近8亿，产品占有欧洲细分市场56%的份额，2008年反倾销暴击（销售额由原来的8亿骤降为3亿）。 “反倾销”风暴中的空压机行业斗士。鑫磊的创始人钟仁志，一人代表中国空压机企业毅然赴欧洲应诉，据理力争，终中国企业遗憾的以一票之差惜败。在遭遇反倾销诉讼失败，被加征77.6%的关税，以及随之而来的全球金融危机和欧洲债务危机，鑫磊是怎么面对危机的？

全球空气压缩机主要有阿特拉斯、英格索兰、寿力三大品牌，这些品牌共同的特征就是产品性能有保障，但销售价格和维护价格十分昂贵，比如阿特拉斯的空气压缩机一台要三四十万，一次保养费要五六万，一年要保养两次，三年保养完全够买一台新设备了。“这些空压机基本上是三级能效标准，每年电力耗费非常高”。 而鑫磊空压机是一级能效标准，用户只要使用了鑫磊的空压机，一年节约出的电费足以购买一台新设备。这样问题就好解决了，只要用户使用鑫磊的空压机，鑫磊还可以提供免费的维护保养服务，节约下来的电费双方共同分享，极大地减轻了用户的资金负担。冯海荣还介绍说，电网对这种合同能源管理模式非常支持，采用这种方法运营的企业，还可以获得电费八折的优惠。 江苏的一家纺织企业成了这种模式的个吃螃蟹者，该公司原来使用的是美国的空压机，每天电费消耗巨大，装上鑫磊的空压机之后，公司老板安装一个鑫磊的APP，每天设备用电情况随时反映在上，一台空压机一天节约用电八。很快，该公司大约300台空压机全部更换成鑫磊的产品。 山东黄金和紫金矿业都是A股上市公司，也是空压机使用大户，山东黄金一家就有两百多台，紫金矿业也有空压机五六十台。他们开始接触鑫磊的时候，也是对鑫磊的空压机将信将疑，但试用之后，把生产线上的空压机都换成了鑫磊的产品。钱江摩托开始只使用了一台，结果用到三个月，发现每个月节约用电三万元，申请提前终止合同能源管理合作，直接掏钱购买了鑫磊的空压机产品。

如今，越来越多的企业面临着创新乏力、同质化、价格战、成本上升等，原本赖以生存的优势越来越微弱。而原本也是靠性价比开拓市场的鑫磊，随着企业的不断发展，国内市场的不断开拓，也意识到性价比竞争优势的逐渐丧失，于2017年第二次进行品牌战略升级，鑫磊专卖店布局、整合营销等品牌升级相关工作。鑫磊发展的不同特点，挖掘其目前发展&积累的核心优势：更倾向于主机头研发，节能的创新，二十多年的经验积累等，结合行业适应性、产品定位等，突出了核心竞争力。 节约资源是保护生态环境的根本，近年来，随着国内环保政策越来越严，环保部门的执法力度越来越大，很多水泥、钢铁等企业在节能降耗方面付出很多的心血。尤其是很多的设备企业，把设备的节能降耗增效作为重点课题，与下游用户共同展开探讨研究。 据了解目前很多水泥企业仍处于检修期，很多水泥企业还在做后的冲刺检修。在检修过程中，空压机、鼓风机的选择对于水泥企业节能降耗非常重要。在国内做压缩机的企业也不在少数，但是能够从一个面对众多压力的企业到重回市场领先地位，用了短短的数年。 这家涅槃重生的企业就是鑫磊压缩机股份有限公司（以下简称“鑫磊”），据水泥内参了解，鑫磊响应号召，在产品布局上，鑫磊坚持根据量产一代，研发一代，探索一代的路径来进行储备和研发。节能、降噪、始终是鑫磊研发的核心理念。比如，2014年鑫磊研制问世、2016年完成了第三次升级的永磁变频两级压缩螺杆空压机，拥有核心技术的同时向全球主要申请专利保护。这种新型压缩机可降低轴承负载、提高容积和效率，具有效率更高、能耗更低等优点。产品全系列通过权威机构：合肥通用机电产品检测院检测，节能量优于一级能效，节能效果优越。比如，同样产生1立方米压缩空气，普通压缩机需耗电0.13~0.16度，而鑫磊永磁变频两级压缩螺杆空压机只需0.09~0.10度。一台160千瓦的鑫磊永磁变频两级压缩螺杆空压机，一年工作300天，可节省电费40多万元。