剧本杀《百年谋杀漫谈》组织者+线索卡+开本资料+推理过程

简单测算一下，全国地级市有293个，直辖市有4个，总共有297个城市。由于剧本杀在海外留学生群体的流行，所以华人数量相对多的多伦多、墨尔本、大阪也被纳入授权范围内。如果发行一个5000元的剧本，那么满打满算就有150万元的收入。当然，这是极端理想的情形，因为大部分地级市虽然开了剧本店，但要买一个5000元的剧本显然不太现实。普通盒装也容易赚钱，以市场上知名的剧本《年轮》为例，在发行半年后就已经售出2000册，剧本杀复盘解析售价是500元，单剧本收入100万元。一个发行商一年的产量是3-20个左右，大的发行商一年收入过千万。在成本环节，剧本的诞生分为两个步骤：一个是写作，一个是制作。大的发行商会以提成制来给作者稿费。头部发行商LARP在官网上表示可以给作者5万-13万元。制作费用非常便宜，一个剧本的制作大概只需要30-70元/册。相比终售价，只占10%。有线下展会就有线上电商。小程序和APP制作简易，所以很多人开始搞剧本电商平台。目前头部的电商平台是黑探有品。在黑探有品上，有几千个剧本可以挑选。除了电商外，这个行业还有剧本测评平台，类似大众点评。所以，在剧本杀这个充分竞争的行业里，门店有的时候更像韭菜，吃到的肉少，喝到的汤也不多。

作为疫情期间逆势崛起的新产业，剧本杀不仅迎来了自身市场扩张，也带动了一部分其他行业的细分品类发展。围绕剧本杀游戏，已经衍生出创作、包装、宣传发行、开店指导、专业装修、人员培训、服装道具等一系列专门业务。“近半年，新开的一大批剧本杀店救活了不少小装修公司。”西安一家专门做剧本杀装修的公司负责人高云告诉《中国资讯周刊》，“剧本杀店铺的装修通常按类型和主题进行。按类型分为实景剧本杀和桌面剧本剧本杀复盘解析杀，一个实景类主题房间面积100～300平方米，一个桌面类主题房间面积15～30平方米，不同主题所需的装修材料、装修价格都不同，每平米装修造价800～1500元不等。一个中等规模的剧本杀新店，初期装修投入就需要20万～40万元，远高于传统桌游吧。”不只是装修，要想打造一个具备沉浸感体验的剧本杀店，还需要根据主题准备相应的服装、道具，帮助玩家更快“入戏”。“前几年给影楼做服饰供应的店家，很多都开始转型剧本杀服装供应了。”江苏一家专门做剧本杀服装供应的商家告诉《中国资讯周刊》，“剧本杀中的服装主要是古装汉服、民国时期的旗袍中山装、日式服装几类，和从前影楼的服饰有很大重合，且剧本杀店对服装的要求较低，便于生产。疫情期间，许多影楼削减了服装需求，一些风格类服装供应商的订单也是由剧本杀店支撑起来的。”在硬件服务商以外，为迅速壮大的剧本杀行业输送专业人才的培训机构也应运而生。剧本杀行业内有一个共识：一场剧本杀的游戏体验很大程度上依赖DM（Dungeon Master）的临场发挥。在一场剧本杀中，DM的作用至关重要，他们不仅是主持人，也同时担任导演、裁判、公证人等多种身份，对于游戏的组织和完整性起到了很重要的作用，是剧本杀游戏中的关键剧情的连接人物。在实际市场中，一线城市剧本杀DM的薪资区间在4000～8000元/月，也属于剧本杀类目下薪资的职位。

二是加盟，品牌承包了前期的店铺选址、设计、装修、开业筹备、运营指导、品牌、DM培养，适合零基础且资金充足的小白。在小红书、抖音等社交平台上，不少品牌发布招募帖子，分析加盟创业的优势，在某加盟品牌的评论区里，有不少网友留言“求加盟”。剧本杀复盘解析「深响」以加盟商的名义咨询价格，对方发来了一个表格，一线城市加盟费在26.8万元，二线城市22.8万元，三线城市19.8万元，提供的加盟支持为整店输出，即从选址到开业的筹备过程。在表格的下一页，还写出了利润公式：5教室*5次课*10-15人*2天（周末）*50周*200（单价）=（年度毛利）。数据真假暂且不论，单就从加盟的形式来看，优势在于有品牌的声量加持，可以快速度过冷启动周期，但品牌的质量参差不齐，也会有各种“坑”——加盟品牌用剧本绑定加盟商，只能用品牌生产的剧本，不可以用其他的，还有的品牌会在加盟费的基础上再要求营收分成。

如何定位剧本杀与IP之间的关系，很大程度上影响了IP的选择范围。从剧本杀内容的角度，人们通常会认为悬疑IP容易进行剧本杀改编。但在实践探索之后，这种认知逐渐被颠覆。“在与片方沟通的过程中，很多人会觉得悬疑类型很合适，其实悬疑题材的内容往往不好改。”《刺杀小说家》同名剧本杀项目负责人、一闪工作室创始人刘艺松说，“首先，剧本杀也得是个悬疑本，又不能完全按照原作逻辑来。剧本杀复盘解析原作里已经使用了一个非常精密神奇的手法，改编必须在这个基础上再想出一个新东西。这个非常困难，要么接不到一起去，要么互相剧透。”2021年春节档之前，电影《刺杀小说家》的同名剧本杀作品率先登陆线下门店，这是行业内将剧本杀线下体验作为电影营销环节的新尝试。刘艺松长期从事营销相关工作，习惯用产品思维去看待内容。比如，传统电影宣发的海报、预告片、明星造势等策略，都是围绕电影本身内容进行的，而剧本杀则可以在电影基础上创造新内容。电影宣发过程一直缺少的线下体验环节，可以通过剧本杀实现。