不锈钢管市场基价更是下跌至3150元/吨，创下历史新低。现货市价呈现如此纵深调整的主要缘由是春节假

期临近，终端开工缺乏，资源实践消化有限，进入1月份后市场成交更显清冷，但与此同时，月底银行还贷、钢

厂打款压力骤增，商家普遍加快了出货速度，现市场心情一片消极。1月曾经过了大半，但冷轧市场可谓一片惨

淡，价钱一跌再跌，然从市场的反应来看，这并未对成交构成提振，贸易商普遍反映成交情况与降价之前并无

改善，此外主导钢厂河钢、首钢、包钢、本钢政策也根本明朗，均有100元/吨以上的下调幅度，本钱支撑继续

弱化，现商家在以价换量收效甚及回笼资金压力加强的窘境下挣扎，故估计下周全国价钱仍有继续向下调整

的可能。总的来看，目前不锈钢管刺激政策仍此起彼伏，但因市场对将来经济形势存担忧心情，加之政策效果

难立竿见影，故而宏观面很难对钢市产生明显支撑。目前供需失衡严重拖累钢市运转，短期钢价难改变偏弱场面。

目前东北地域销售曾经根本停滞，但南方市场尚有一定需求，加之因前期缺货带动价钱拉涨，现南方市场资源售价

偏高，钢厂利润较为可观，北材南下积极性较高。不过思索随着天气渐冷，南方需求亦会持续缩减，不锈钢管资源

供大于求加剧，且加之临近年底，整个钢铁产业链资金压力慌张，估计后期价钱震荡偏弱为主。全国热卷整体走势

照旧偏弱，市场需求疲软，成交不佳，钢厂对市场投放也是减少，主要是以出口为主，招致国内市场资源紧俏，而

此次钢厂调价持平，外表了钢厂后市也是张望为主，并不看好后市，而近期现货市场价钱走弱，期

货市场持续下挫，招致市场自心缺乏。而近期铁矿石等原料价钱走弱，钢厂本钱降低，而市场需求又难有改善，

估计后期政策稳中偏弱。关于下周，思索目前钢市大环境偏空持续，原料钢坯创近几年新低，资源本钱支撑坍塌。

不锈钢企业发展，离不开人，企业离开人就停止。近几年，不锈钢行业的营销、管理和技术等人才紧缺，成为了制约多数企业发展的瓶颈，

中小不锈钢企业则尤其明显。那不锈钢板价格又有什么变化？

人才频繁流动让很多企业十分烦恼，在招人、用人和留人方面突围，实施“先培养、后引进”人才战略对于不锈钢企业“势在必行”。而有了人

才保障，也为行业做强做大提供了可靠保障。经济增速放缓，不锈钢市场竞争比以往都要激烈，甚至可以说是“惨烈”。眼看“价格战”成为新

常态，“高毛利”现象难再现，不锈钢商家的内心独白肯定是“宝宝心里苦，但宝宝不说”。只是在巨大的生存压力下，传统渠道的“军心”难免

出现动摇。

营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看。很多不锈钢企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善，但三四线城市

还处于成长期。因此不锈钢企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，区域市

场的营销容量。

新市场是市场细分的结果，细分自然不会只诞生一个市场，分支会越来越多，新市场暗含的挑战就是来自于这些市场的分支。任何新生的

市场由于没有成型的规则，在不知觉中增加了不锈钢企业运营的压力，令企业辨不清方向。但是，很少有人明白，新市场之所以在诞生之

初有许多的不可控因素，市场的大环境未稳。