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掏钱总是痛苦的。尤其面对关注度较低且专业性较强的楼梯产品，顾客更不愿轻易掏腰包。所以，如果导购过早表现出要顾客购买的倾向，很容易让顾客在心理上设置一道防线。相反，如果可以更多地站在顾客的立场上考虑，在心理上与客户拉近距离，会更容易成交。在整个销售过程中，导购要说的话很多，其实说话是一门学问。导购平时在与顾客沟通中，要想顾客朝着你的购买方向走，首先要获得顾客的好感。客户经常会对品牌，价格，产品。从消费者心理来讲售后服务等提出各种不同的疑问，不论提出什么样的问题，导购切忌不要与顾客争执。因为一旦使客户在心理上感觉受到反驳或拒绝，将给下一步销售带来很大阻力。因此，导购可以用迎合的沟通技巧，在顺应顾客思路之后，可以告诉他们：其实楼梯产品更重要是看细节，工艺，油漆等方面，并进一步详细介绍产品。的导购员会以自己的亲身经历，先迎合顾客的说法取得顾客的信任。接着，一步一步说出事实，为进一步销售护栏做好铺垫。

说起这个锌钢护栏，你们说它是锌钢栏杆也可以，嘴上都在说它，可是有多少知道它为何叫锌钢吗？锌钢有是一种什么材质呢？为何能做到长达20年不腐蚀呢？你们都是听企业老板的一说，然后你们不具体的去了解它，甚者天天再说锌钢护栏如何让如何的好，自己却连锌钢是什么都不知道，现在没有关系，不知道也好，知道的更好，今天这里给大家做一个详细的普及。锌钢护栏基材是采用热浸锌钢带制成各种规格的镀锌钢，使用高端的高频焊接技术，焊接平整、坚固。锌钢阳台护栏的基材为高温热浸锌材料，热浸锌是指把优质钢材投入几千度的锌液池中，浸泡达一定时间以后锌液就会渗透到钢材中，使之形成一种特殊的锌钢合金，热浸锌材料表面不经任何处理在野外环境中即可达20年不锈蚀。锌钢镀锌管的管材表面含锌量达到60-80mm/㎡,在常温下可以3-5年不生锈。锌钢产品是把镀锌管再次深加工。广中达工艺流程：机械加工→化学处理。去油→去灰→磷化→钝化→静电喷涂→固化（220°高温仿搪瓷固化）经过多道工艺处理后更可达到20年不生锈。锌钢产品特点是无焊接，锌钢研发的配件与管材完美结合，达到美观、牢固而适用，符合美国栅栏协会标准。锌钢阳台护栏的基材由六层组成，分别是：(1)钢材层(Base steel)：基材，硬度值为159DPN；(2)锌钢合金层(Zeta layer)：靠近基材的一层致密合金层，构造复杂，耐腐蚀性极强，以FeZn7及FeZn13化合存在，硬度值为211DPN，含Fe为7%-11%；(3)亚铅层(Delta layer)：显著单斜系柱状组织，Fe含量为6%，，耐腐蚀，硬度值为179DPN；(4)纯锌层(Eta layer)：稠密六方晶系，变形加工不易破裂，锌纯度98.5%，硬度值为70DPN；(5)高锌磷化层：具有良好的耐腐蚀性，并增强涂膜与基材附着力；(6)彩色离分子高温固化层：优异的防腐性能及抗撞击性能，具有卓越的抗紫外、抗氧化和表面自洁性能，色泽变化率15年不超过5%。锌钢阳台护栏锌钢护栏由基材和配件组成。锌钢阳台护栏的基材为高温热浸锌材料，热浸锌是指把优质钢材投入几千度的锌液池中，浸泡达一定时间以后锌液就会渗透到钢材中，使之形成一种特殊的锌钢合金，热浸锌材料表面不经任何处理在野外环境中即可达20年不锈蚀，如：高速公路护栏、高压电塔都是采用高温热浸锌材料，其防锈长达30年之久，彻底解决了多年来防锈、美观与之间的问题。锌钢阳台护栏配件采用使用寿命可达50年之久的改性高强度工程尼龙，其强度、硬度远高于普通钢制材料，每平方米可承受183MPA以上的压力，制作的阳台护栏，由于其具有高强度、高硬度、外观精美、色泽鲜艳等优点，成为住宅小区使用的主流产品。