剧本杀《悬崖边上的根号3》组织者+线索卡+开本资料+推理过程

然而，不久前，一则“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的微博话题登上热搜，阅读量过亿。剧本杀刚刚热闹起来，就迅速面临了一波“大浪淘沙”。门店数量快速扩张，让这个新兴的行业，还没等产业化，就开始竞争“内卷”了。北京Master key剧本杀店主麒麟说，他自己就亲身感受到了去年剧本杀的井喷和今年的“关店潮”：剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色“我们算是北京较早做剧本杀的桌游店。在2018年的时候，北京门店还只有几十家。真正的爆发是在去年，我们店铺周边10公里内，就相继开出了十几家剧本杀门店。”但麒麟告诉《财经天下》周刊，由于竞争过于激烈，据他所知，目前自己的同行中，有70%的门店都在亏损。“少数能盈利的门店，都是入局早的，有一定壁垒，或是有自己的B端业务如剧本工作室。”麒麟说。钟鹏在2018年辞去了原本的工作，开起了剧本杀门店。早两年，行业内商家并不多，钟鹏与朋友二人合开的门店一年经营下来还能有所盈余。但在2020年上半年，受疫情影响，加上支付房租和其他开支的压力，钟鹏不得不关停了门店。

·创作者的表达·谈到她在清华的这段时光，悠南说：“说出来你可能不信，我曾经跟我们班的同学说过我的梦想就是不用‘上班’。”大四的时候在统计未来职业时，她初写下了“待业”二字，后被劝说改成了“自由职业者”，结果一语成谶真的成为了一名自由职业工作者。这样一个拿陶渊明诗歌当笔名的人，写作的时候究竟想表达什么呢？性别平等与关系平等是悠南认为她想传达的。在她的两部作品中，剧本杀复盘解析都有“女强男弱”的组合，甚至在《的山楂林》之中还创造出了两套剧本，使“马塞”和“秦阳”这两个角色，玩家可以根据自己的喜好选择。电影《李玲玉》中曾有一句话：“女人站起来了，不代表男人要倒下。这个世界足够大，我们可以一起站着。”这同样是悠南想通过她的角色塑造让玩家感受的一部分，男孩和女孩本身就可以长成各种样子，不必互相对立，也不需要分出胜负。同时，悠南也总认为，先爱上自己才能去爱别人，理解和陪伴可能会比保护更加重要，一份平等的关系往往才是的关系。去标签化和不畏人言也是她埋藏在作品中的心声。从《乐坊旧事》中的花隐、柳萧文，到《的山楂林》中的陈白羊、陈小虎等人，这些角色们往往都有表面标签以外的深厚人生。才情绝艳的状元郎也不一定生来就满腔抱负，而一名燕京大学的保安也可以是新中国秀的青年之一。“不被标签绑架”，这样的人生信条其实也来自于悠南的个人困境，在她两年前刚毕业时，她的父母就开始让她准备研究生的考试，因为他们认为“本科生学历不够找到好工作”。悠南对此感到了哭笑不得，清华毕业的本科学历低、没有好工作机会居然成为了她父母的认知和担忧，但她还是坚持在尊重父母的情况下，尝试走自己的兴趣之路。

这也是新店老板嘟哒哒正在头疼的。目前剧本杀店的主要渠道是抖音、美团、大众点评，“有抖音的地推人员上门，说每5公里覆盖5万人，投放费用3000块，我连合同都签好了”，但怎么把新顾客转化为老玩家，他还有些没想好。一个专带用户薅羊毛的APP地推找上门，让他发优惠券，以39.9元的价格玩一局剧本杀，而一局剧本杀的市场价至少在130元左右。“这实在是对不起我们80万投入的装修和人工成本”，他还是犹豫。王宏接受了这类活动，但他告诉深燃，他们通过该APP在北京发放了500张39.9元的优惠券，终到店100人左右，剧本杀复盘解析转化为老顾客的不到15%。“而且39.9元都是给平台的，店家一分钱也没有”，他表示，这批被吸引的顾客，大多数是为薅羊毛而来，很难转化为老玩家，“经常有顾客追着问，你们还有没有打折的”，他觉得这不是的好办法。他深吸了一口气对深燃感叹，店家的钱都被平台赚了，“前几天刚给员工发完工资，感觉身体被掏空”。但为了，他没有其他办法。持续亏损下去，他有两种方案，种就是不干了，第二种是从外部招股东来入驻，把亏损的钱补上，就当给他们打工。这背后，残酷的竞争也正在发生。明显的变化是，价格正在越来越低。不止一位在2021年前开业的剧本杀门店老板告诉深燃，当时他们开业为了，个月价格会打对折，也就是玩家花六七十块玩一局剧本杀，现在新开业的剧本杀门店，29.9元、39.9元一局的优惠，已经成了常态。

七一工作室便是提出“电影院线模式”概念的工作室，之所以叫做电影院线模式，王子瑄是想降低大众的理解成本，“与电影院线一样，我们在技术上研发了一套底层系统，将我们自己的剧本、合作门店有机整合在一起，从而保证剧本销售都是官方合作渠道，是可控的，不给盗版小店可乘之机。” 今年来，七一工作室也是开始应用“分账+限定”模式的平台。分账，即通过销售量进行分账收益，让上游内容制作工作室的利益分成与下游门店销售额直接挂钩，限定，则是规定剧本销售数量，缩小保护范围，如此可保证内容制作方的收益。 双向选择相互信任的逻辑跑通以后，也能打破以往“门店收益100元，落到内容制作方只有2元”的困境。与此同时，七一工作室投入几十万的成本用来建设电影院线小程序、剧本小程序，此举也是行业首创，王子瑄解释，并不是将剧本内容简单复制到线上，而是从内容设计、技术手段等方面以小程序形式呈现，这样一来，既能带给玩家差异化的惊喜体验，也能降低被盗版的可能性。 具体来看，其创新体现在两点，首先是内容上，工作室会将剧本内容的某些关键环节放在小程序上，线上内容可以随时变化，相比传统的纸质道具更加灵活多元，增加游玩的惊喜感。再或者，玩家玩到某个互动环节时，必须要打开官方小程序才能解锁下一步，如果是盗版门店，就会缺少这一部分，大大降低可玩性。 其次是流程创新，比如七一工作室今年的新本《星空美术馆》，开发出的小程序就是一张门票系统，相当于玩家在世界的载体，且每一个本都会做类似的创作，有的本在开玩之前，会专门设置针对玩家的心理测试小程序，看他适合什么角色从而更好辅助玩家投入推理。 值得一提的是，电影院线模式、小程序等创新，关键是对线下体验的补充和提高，所有创新的基础是保留完整的线下体验。毕竟剧本杀的灵魂在于线下社交，一旦脱离线下，剧本杀就失去了一大半的游玩乐趣，这也是过去几年不少纯线上剧本杀机构黯然出局的原因。 剧本杀作为一个由创作者-发行商-平台/实体店-消费者组成的新兴产业，上下游的利益分配、技术手段、底层系统还处在初级阶段，以上则是七一工作室所做的创新探索，“相信这种模式以后会被越来越多的人认可”，瞄准细分无人区领域，竞争对手只有自己，毕竟越难走的路，人越少。 同样，在做精品这条路上，竞争并不算激烈。曾经一段时间，越来越多的剧本变成批量制造，据虎嗅报道，某些剧本杀工作室会在网上先找一个经典的故事大纲，再分给数位兼职写手疯狂输出，根据剧本分发平台“黑探有品”数据，截至2020年末全国剧本创作者为4000-5000人，主要由玩家进阶、网文转行、影视编剧等组成，而大多数作者以兼职为主。剧本杀复盘答案 剧本杀讲究天时地利人和。衡量一个剧本杀是否好玩，50%靠本子质量，50%靠队友。一个好的剧本杀不仅要保证故事完整性，还要想办法设置互动环节，创造沉浸感，剧情推动每一个参与者玩下去。因此相比狼人杀，剧本杀独特之处在于社交属性，这也是线上无法做到的。不少剧本杀资深爱好者表示，他们喜欢的是剧本杀的悬疑推理感，在抽丝剥茧推测谁是凶手的过程中，靠的是队友的言论、面部表情、微动作等，这些沉浸感的追求会倒逼店铺采购宏大世界观、复杂叙事的剧本。 据艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》，在中国年轻消费者线下潮流娱乐方式中，剧本杀高居第三位，紧随电影、运动健身之后。剧本杀的受众主要以青少年群体为主，如今Z世代的整体素质较高，分辨能力强，她们对剧本品质有着严苛的评价标准，对盗版也有抵触意识，这也倒逼剧本制作方要在内容上花心思。 就在几天前，文旅部下发一个通知，表示改动剧本需要报备，而且节假日之外不能接待未成年人，种种都在考验着剧本发行方的写本和选本能力，促进行业更加规范化。

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