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上半年我国果洛声测管行业遭遇供需双降的局面。需求方面，今年上半年基建投资增速骤然下滑，或是受到PPP项目的规范和清理的影响。房地产方面，开发投资和新开工面积高速增长，但隐藏在投资高增长背后的是建安投资与土地购置费的此消彼长。供给主要看环保与去产能：一是停窑常态化，与去年相比今年停窑力度没有减弱，部分需求较差的地区停窑力度更大；二是环保限产和停产，3年蓝天保卫战打响，水污染防治力度也加大，因环境不达标、天气预警等临时停产限产今年已屡见不鲜；三，今年是声测管三年去产能计划年，作为手段之一的产能置换，实行减量置换已经成为硬指标。

  根据 统计局公布的数据，上半年声测管产量比去年同期减少了1.16亿吨。尽管量减价却不降，上半年全国声测管价格经历了一季度的调整、二季度的反弹，始终保持在高位，我们预期上半年行业总利润将继续创历史新高。下半年声测管需求预期会好于上半年，供给却不会放松，声测管价格行情应好于上半年，但再有较大涨幅的可能性不大。

   任何谈判都有一个基本部分是让步(concession)-向着能为对方提供某些价值的谈判位置移动。例如，买方愿意提供11元／单位的价格，而不是10元／单位，就是一种有利于供应商的让步。为了推进谈判进程，各方必须表现出灵活性。尽管买方意识到了让步是谈判的必要成分，仍然想在各个问题上做出小让步。
   谈判者做出让步的方式是谈更多声测管信息,请访问环球声测管网判战略的重要组成部分。开出一个较低的初始要约及相对较小的开局让步，这样的买方发出的是固定成交位置，不愿灵活处理的信号。相反，一个合作性的开局位置或适度的要约与相对较强的让步表示愿意灵活一些。
   在采购谈判中，谈判人员学会掌握让步，应注意以下几个方面的问题： 1．不要让对方认为你的期望很高。你的要求可能很容易达到，对方可能有一套和你不同的价值标准。但不管在哪种情况下，太快接受对方的价格是错误的，这是谈判的大忌。 2．没有得到某个交换条件，永远不要轻易让步。这就是说不要轻易让步，或者未经充分讨论就让步。太容易得到的让步对任何人而言绝不会像努力奋斗得来的让步一样令人有满足感和成就感。
   3．如果对方声称由于某个原则使某个问题是不更多声测管信息,请访问环球声测管网能妥协时，不要轻易相信他的话。如供应商对采购方谈判人员说，该企业规定对所有采购方，多给予九五折的价格优惠，但采购谈判人员锲而不舍，终于取得九二折优惠。 4．让步不要表现得太清楚。一个成功的暗示会提高对方的期望，如何让步和让步大小是同样重要的。每个让步都应指向可能达成的协议，可是不能让对方看清楚你的目标所在。 5．牢记自己让步的次数和大小。这关系到你的议价力量，一定要做好记录，必要时向对方强调这一点。
   6．还价一定要有“弹性”。每个让步虽然强能引导你更接近某个目标，但也使双方谈判的变化减少了弹性。如果做了所有的让步，这就是说，你无法再有弹性地调整双方的谈判了，而这时如果协议仍无法达成，僵局就无可避免。 7．卖方让步时，买方不应该也做相应的让步。买方应该坚持在让步以前，让卖方先将价格再降低一点。假如买方无法做到这一点，就应该在尽可能不的范围内做小的让步。 8．一次不能让步过大。如果买方一次就做大笔金额的让步，会因此引起卖方对更多声测管信息。所以，买方在让步时必须步步为营。一次只做少许让步的话，结果也较有利。